業務心態
-
照著這５步驟做，一步步克服銷售低潮
每個業務員一定會遇到挫折，例如：沒有達到該月業績目標，或是看到同事在成交率上大躍進，自己卻碰到撞牆期。這些困難都可能在業務生涯中遇上，此時該如何克服低潮？銷售訓練師BillCaskey指出，低潮往往來自銷售上的能力不足，必須先調整自己銷售上的特質後，再運用五個步驟面對業務壓力的恐懼、戰勝低潮，才能衝出最大潛力。正視恐懼才能戰勝低...SmartM/彭書耘2017-08-17
-
新手業務必看！從挫敗中找回力量，５個實際的方法
銷售是一個充滿刺激、高壓且競爭激烈的領域。成王敗寇，當銷售量成為成敗定奪的關鍵時，落於人後難免會讓人感到頭痛。在銷售領域上落後他人，不僅會影響個人業績表現，乃至於公司，甚至會擴大你和其他人之間的距離。尋找適合自己的銷售方式需要時間，過程也可能充滿挫敗，如何在每次筋疲力竭之後快速補充動力？對此，美國Hubspot的專欄作家AjaF...SmartM/黃立昇2017-03-20
-
當業務壓力大？三個秘訣，增長韌性
當一名業務員確實不容易，要面對公司給的業績壓力，還要開發未知的「潛在客戶」，業務的確是份充滿壓力的工作，但俗話說「天下無難事、只怕有心人」，許多一流的業務都是飽經風霜、克服了重重關卡才走到今天的地位，他們比其他人多的就是韌性，一種找到問題，並且專注於解決問題的態度。HubSpot業務專欄作家AjaFrost分享三種具體作法，讓我...SmartM/吳品萱2017-01-30
-
把握歲末最後衝刺，業務員讓業績再上層樓的４心法
農曆年將至，很多人因為聖誕節、跨年⋯⋯等節慶，加上即將到來的新年假期而感到浮躁。但越是如此，若能在此時逆向操作，更加盡心於工作，說不定好的工作表現，在此時更容易被襯托出來，有更大的機會被主管讚賞。看看下面4個HubSpotSales專欄作家AjaFrost提供的激勵人心的方法，延續一年初始的好士氣，並在長假之前，最後衝刺做出好成...SmartM/吳品萱2017-01-12
-
陳彥宏：突破這３個盲點，業務就可以順利達標
業務工作的日常充滿各式各樣的「目標」，不論是公司內部明定的，還是個人對自己的期待，完成目標就是首要任務。但和預想有所落差的是，訂定的目標似乎總是難以達成，反覆幾次後就容易放棄努力；有些人可能會歸咎於目標設定過高，事實上，目標完成的決定性關鍵，絕對不是在數字或任務有多艱難，而是行動者本身的意志力是否夠強大，和對任務的認知是否正確。...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：陳星蓉）2016-11-16
-
陳彥宏：三階段三要點，讓你建立持續成功好習慣
我們都知道要成功，習慣很重要。一般來說培養新習慣要21天21次，為什麼是21天21次？這其實是一個實驗結果，美國太空總署NASA為了訓練太空人在無重力的情況不會暈眩，因此讓他們戴上模擬無重力的眼鏡來訓練平衡感。有趣的是，絕大多數戴上眼鏡的太空人剛開始都一直吐，但是迫於無奈每天還是要戴眼鏡試著去適應；然而在第21天時有一個太空人可...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：白晨佑）2016-11-02
-
陳彥宏：設定４種面向目標，你也可以成為超業
究竟哪一種人最有潛力成為超級業務員？所謂的超級業務員，不僅是擁有無敵業績，而是不論身處在任何團隊或環境中，都會是一個有魅力，甚至是有影響力的人。這些業務員在設定目標時，會十分清楚自己想要的是什麼，而並非永遠向「錢」看齊。以下是成功的超級業務員中，在不同階段分別為自己設下的四種目標：一、先有清楚的業績目標要邁向超級業務員之路，首當...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：盧俐妤）2016-10-26
-
陳彥宏：把夢想變成目標，從平庸邁向頂尖業務
夢想很重要，目標也很重要，但在實踐的過程中，我們往往會發現，目標跟夢想相比，有很多原則是必須去完成的，那夢想跟目標之間又有什麼關係呢？一、夢想可以很抽象，但目標一定要很具體舉例來說，你可以說我希望生活要過得開心，但這不算目標，我曾有學員在設立目標時說他要每天開心點，於是我問他說：「你撿到錢會不會開心？」，他說會，我就拿5塊錢給他...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：杜宜芳）2016-10-19
-
陳彥宏：超業的目標達成關鍵３心法—先相信而後做到
首先分享一個迪士尼的故事，迪士尼的創辦人華特．迪士尼有個夢想，就是成立「迪士尼世界」。這個世界裡面不只有迪士尼樂園，還有飯店和購物商場，他甚至想要發行迪士尼貨幣，可以想像你拿到的錢上面的頭像是唐老鴨。他很早期就有這一個完整的構想，直到第一個迪士尼世界在美國佛羅里達落成，那時華特迪士尼已經過世三年了。在迪士尼世界落成的那一天，開幕...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：王聖安）2016-10-12
-
如果當年沒有J.K羅琳的用力推銷，就不會有熱賣的《哈利波特》！抓住銷售機會的３堂課
知名小說家J.K.Rowling在1997年出版經典的哈利波特系列小說，用一位小男孩的精采故事抓住所有讀者的心。而其實，第一部著作完成後，J.K.Rowling前後向12家書商推薦這本書，卻都被拒絕了，但她不放棄地持續尋找願意出版的廠商，最後終於獲得一次出版的機會，小說也成功地紅遍全世界。KenDunn是知名網路書商Reader...SmartM/楊芷盈2016-09-21
粉絲團