產品經理
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產品經理如何將「設計思考」應用於新產品開發？
「公司是做手機裡的某個零件，都是代工廠下單給我們，我們根本不會知道是誰用我們家的產品？」「每次被客戶CALL去，都只有被砍價的份，覺得自己愈來愈沒價值…」「公司沒有所謂的中階主管，新產品開發的重責大任都落在即將待退的高層主管身上…」最近在課堂上，學員們還是會提到公司內部有關新產品開發的一些問題，筆者在...GaryHsia2017-02-20
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減法策略：產品經理如何將產品「簡單化」？
最近一直想找一台理想中的筆電，來取代已經陪伴筆者八年之久的龜速法拉利，除了因為時間久了速度變慢了，最主要的原因是超過兩公斤的重量，實在不符合需要經常移動使用的我。不過，iPad夠輕薄也方便攜帶，已經有iPad的話還需要筆電嗎？變形金剛（平板+筆電）應該也是個不錯的選擇吧？其實，每一種產品都有其不同的產品定位，因此消費者在選擇上多...GaryHsia2017-02-13
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如何避免價格紅海：「產品力」與「品牌議價力」的關連性
自從蘋果iPhone第一代手機於2007年6月開始發售以來，每年的新機發表往往都能攻佔媒體版面，此外，在各大社群網站也總是會看到許多果粉的討論分享，只要能跟蘋果沾上邊，不僅能帶來流量也能帶來錢潮。試問：蘋果可曾做過任何社群行銷？完全沒有。為什麼沒有社群行銷，卻還是有這麼死忠的粉絲呢？筆者以為答案應該呼之欲出了…就是...GaryHsia2017-01-23
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新產品開發，如何運用「同理心設計」，成功擄獲消費者的心
做產品的人都應該明白：產品賣的好不好，其實也說明了消費者是否認同該商品所帶來的價值。小米的產品即是一例，過去除了手機賣的好之外，路由器也曾創下紀錄，59秒賣出10萬台，等於每秒賣出近1700台…。說的更直白一些，也就表示消費者願意從口袋掏錢出來買。筆者以為產品成功的關鍵就在於：唯有站在消費者「同理心」的角度，傾聽顧...GaryHsia2017-01-16
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「堅持」還是「妥協」？產品經理的關鍵抉擇
相信大家在工作或生活上都應該有類似的經驗：在一件事情上百般努力，也花了很長的時間，可是卻遇到了重重困難，到底該不該繼續「堅持」下去？或許再堅持一下就熬過來了？還是，既然這條路行不通，一味的堅持下去，最後仍然難逃失敗，那還不如接受事實，乾脆就選擇「妥協」吧！該如何抉擇呢？對應到新產品開發流程，產品經理對於產品相關的規格、版本、外觀...GaryHsia2017-01-02
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定價高怕賣不動，太低又少賺許多，新產品該如何制定價格？
產品價格就像是一把“雙刃劍”，一方面要考量着消費者和市佔率，另一方則要面對競爭對手和企業利潤。大部分的公司採用的訂價策略有以下三種成本加成定價法（cost-plus-pricing）基於競爭的定價法（competition-basedpricing）（也稱為「競爭導向定價法」）消費者導向定價法（consu...GaryHsia2016-12-19
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好的產品也需要有好的商業模式
朋友Mark是一家軟體公司的產品經理，前幾天在FB留訊息給我，看起來他的壓力不小也挺沮喪的…「我們公司新開發軟體，幾個月了一張訂單也沒有，該怎麼向老板報告呢？」接著又說：「明明是按照競爭對手的規格去設計的，價格更是不到其十分之一，非常具有競爭力才是，怎會乏人問津呢？」…希望筆者能幫其解讀一下，究竟是啥...GaryHsia2016-12-12
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吃掉企業獲利的兇手！產品經理該如何做好「庫存管理」？
自從2011年8月庫克（TimCook）接掌蘋果CEO以來，外界對於其貢獻多半是貶多於褒（如：股價表現、產品創新…等）。根究其因，都是因為與賈伯斯（SteveJobs）相比，當然很難有人能出其右，更遑論是庫克。那為何賈伯斯仍三度將代理CEO及最後CEO的寶座交給庫克呢？其實當時的候選人還有全球行銷副總裁席勒（Phi...GaryHsia2016-12-05
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新產品開發階段：如何做好財務預估，避免「打高空」？
多數老板在談到「市場機會」時，通常會與「銷售數字」（如：營收、市占率、利潤…等）畫上等號。身為操盤手的產品經理，就必須適時的勾勒出一張市場大餅，用來說服老板及高層主管們支持即將開展的新產品開發專案。不過，根據筆者觀察，大多產品經理僅僅是透過次級資料（如：市調報告），再加上簡單的銷售公式：營業額=產品單價x數量，所謂...GaryHsia2016-11-28
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產品失敗的通病：做出產品，才想定位，找市場
近期因為內地學校的講座邀約，讓筆者有機會與當地同學有更多的交流，也更明瞭兩岸同學在學習上的差異性。參與的成員多半來自於企業（國營事業）中高層主管或是中小企業主，他（她）們所提出的問題，不僅涵蓋層面寬廣，追根究柢的精神，著實讓筆者有些招架不住。其實，在內地講課，筆者最擔心的就是：授課內容該如何搭配「本土案例」。「我是搞飲料的，目標...GaryHsia2016-11-21
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