陳彥宏
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什麼商品？怎麼賣？賣給誰？》陳彥宏：搞清楚這３個問題，才是真正做好市場定位
這是一個不可把每一個商品賣給每個人的時代，所以業務員在銷售的時候可能要先針對你的市場做定位，銷售會較有效率，也比較能夠對焦想要銷售的對象。定位一：大眾型商品VS.小眾型商品第一個定位，就是要先確認你的商品是屬於「大眾型的商品」還是「小眾型的商品」，如果你的商品是大眾型，基本上沒有太大的年紀限制或性別限制，在銷售時就比較沒有一定要...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：沈智超）2016-07-06
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陳彥宏：５步驟，訂出你的「銷售計劃」！
如果你現在有一個銷售目標，要訂定出一個具體的銷售計畫，我認為有五件事情是你該做：一、盤點資源很多人在訂目標的時候只知道要完成多少事、在什麼時間完成，但常忘了盤點現在已經擁有什麼。舉例來說，假如我們的年度目標是做一千萬，第一個思考便是「我現在已經擁有什麼」。當然訂目標時可能還是年初，可能還沒什麼業績，可是我總要去思考一下，也許有誰...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭伊廷）2016-06-29
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陳彥宏：不再亂槍打鳥！ 做對5件事，精確瞄準你的客戶
很多人在經營客戶的時候，會有一個錯誤的想法，好像所有人的人，都可能是你的客戶。事實上，並不是如此，你要更有計畫地去瞄準你的客戶，才不會亂槍打亂鳥，然後什麼都打不到。一、先確認顧客是誰若你賣的是比較「卡哇伊」的商品，那你就很清楚你的顧客可能是年輕的小女生；如果你賣的是比較專業的商品，你就要去定位，你的顧客可能是職場中的中階主管，也...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：謝佳穎）2016-06-22
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陳彥宏：３個要訣，把臉書粉絲變成客戶
網路上的粉絲，未必是你真正認識的朋友、客戶，雖然有一定程度的熟悉，但多半僅僅在網路上互動。那麼，有心經營網路社群的業務員，該怎麼做才能讓粉絲慢慢變成自己的客戶，或者讓現有的客戶變成追著你跑的「鐵粉」？以下分享三個經營秘訣：一、常分享有用的資訊分享資訊有一個重要的原則：要站在對方的角度想。先思考，誰用得上這則資訊？你的粉絲有多少比...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2016-06-15
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陳彥宏：簡單5招，讓客戶幫你介紹客戶
我很喜歡一個概念是——銷售是需要進階的，也就是Sales從1.0、2.0進階到3.0。銷售1.0是，「有什麼東西，就賣什麼給客戶」；2.0是「幫客戶買東西」，透過問客戶問題，聽出他的需求，然後給建議，也就是所謂的「顧問式銷售」；而3.0的銷售是，客戶會直接打電話給你，購買產品或服務。現在做陌生開發，不管是...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭祐銓）2016-06-08
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陳彥宏：別等缺業績才聯絡，好業務要懂得當客戶的最佳臉友
社群時代，手機已成為每人生活的一部份，猶記得臉書剛開始流行時，很多企業規定員工上班不能用臉書，現在這類禁止已經比較少聽聞了。臉書的應用早已不限於私領域，工作聯繫、業務推動、行銷，它都是重要的平台。對業務員來說，臉書其實是好用的媒介，滑手機的同時，一邊經營客戶、開發客戶，提升業務競爭力。業務員如何運用這些社群媒體經營客戶，甚至服務...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭伊廷）2016-06-01
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陳彥宏：打造個人頻道，讓客戶追著你跑
網路社群時代，業務銷售人員的確可以運用很多簡單又不用花錢的工具來經營、開發、服務客戶，不管是Facebook、Line或是YouTube，如果一個業務員真的有心想經營個人品牌，就要把自己當作一個「頻道」來經營。什麼叫做頻道？就像我們在看有線電視，它有新聞頻道、旅遊頻道、電影台，而在一、兩百個頻道中，想讓客戶記住你，就必須有清楚的...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭伊廷）2016-05-25
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陳彥宏：業務員想建立個人品牌，臉書是最好的一張名片
大部分的人開始使用臉書，可能來自一個相似的經驗：當時真的只是為了去別人的菜園偷菜、開心農場，或者為了「綁架」、養魚。那時候多數人沒有意識到臉書對我們的影響。經過一段時間，慢慢發現大家也許比較少玩小遊戲了，但開始在臉書上po一些心情、最近倒楣的事情，甚或是向臉友取暖、尋求支持的「討拍文」。漸漸地，臉書不僅是個人的社交工具，對企業而...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：謝佳穎）2016-05-18
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眼睛會洩露線索》 陳彥宏：當眼球在兩個位置間移動，代表快要成交了！
人們常講「眼睛會說話」，那是什麼概念？跟大家分享神經學裡的一個發現：人在說話以及思考的時候，眼球是會移動的。而移動的位置大有意思，其中是有一些意涵的。參考上圖，假設這是與你面對面的客戶，透過觀察他眼睛移動的方向，可以知道他的想法。舉個例子，一個人在回想過去的事情時，眼球會跑到「視覺回想」的位置（見圖，通常是人的左上方，但被觀察者...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：謝佳穎）2016-05-11
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陳彥宏：一個好譬喻勝千言萬語，新手業務練銷售，請多用這三字「就像是」
什麼是隱喻呢？隱喻就是一種比喻，維基百科的解釋是，一個隱喻往往用在兩個毫無關聯的事物，然後製造修辭的轉譯。講到隱喻，白話一點的說法就是——像什麼。例如：「我做什麼事情，好像什麼⋯⋯」、「我看到那個東西，好像什麼⋯⋯」這就叫做隱喻，隱喻分成三個部分，包含喻體、喻意跟喻詞。練習一、最近的我就像是⋯⋯喻體指的是...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2016-05-04
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