業務銷售
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職場大小事：學習只是『知識』，先想辦法讓它成為『常識』，再加上練習讓它成為『能力』
大家早上好，早上帶兒子出門去買咖啡，今天可以說是炎熱天氣晴啊，希望各位出門的時候可以小心防晒，不要中暑了，話說這幾年在國內吹起一陣學習風，各種課程如以後春筍的出現，其實這幾年經濟環境不景氣，很多人想要加強競爭力，所以會希望自己具備更多的優勢，學習本身是一件很好的事情，但心態上如果沒有調整好的話，很容易會陷入…『知道...周海威2019-02-15
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別讓客戶翻白眼到腦後，說對話比說幹話重要
幾天前，有個人跟我說怎樣做簡報才好讓客人買單我說「站在客戶立場，我不喜歡聽到公版制式的說明，我時間有限，別講幹話」一個好的業務，開場閒聊之後，要懂得立刻切入重點，廢話不多，開場之後直接切重點。把客戶要得、你要的、目前無法解決的都講給客戶聽。並且，一定要知道客戶背景、需求，而不是拿一份AllinOne的介紹或者文件給客戶。至少，你...MitchellChen陳彥輔2019-02-01
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主管，你的責任不是轉傳
跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？4大主題，12堂線上影音課程，限期早鳥優惠中！立即點擊報名：「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」我叔叔在我小時候告訴我一句話，我一直放在心底：不懂要問，不要混。前幾個禮拜，有一個前同事用LINE打了電話給我。當下我正忙著，就按下了拒接，請他先打字給我。沒想到，等我忙完之後，我一看...MitchellChen陳彥輔2019-01-25
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新書搶先看》想當超級業務員？必要時請假裝堅毅！
跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？4大主題，12堂線上影音課程，限期早鳥優惠中！立即點擊報名：「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」「十次壞球法則」只是一個名稱，我並沒有聲稱「十」是經過科學證明的次數，你必須遭遇十次的拒絕或歷經十次嘗試，才能成功。這個名稱只是意指，想在領域成為超級明星，你必須在相當長的一段時間裡堅...史蒂芬‧哈維爾StephenJ.Harvill2018-12-22
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危機處理面面觀：凡事都要『眼』見為憑，沒看見的東西永遠只能信50% ！！
各位早上好，今天是星期日，又到了危機處理面面觀的專欄，前幾天我在路上碰到兩派人馬在隔空嗆聲，一邊是反同性婚姻，另一邊是支持同性婚姻，因為我對他們的論述有點好奇，所以我就待在旁邊靜靜的聽著。這個時候只見一位阿姨拿著傳單過來給我，也不問我是否同意然後就硬將傳單塞到我的手上，然後開始照本宣科的陳述同志婚姻有什麼不好，我本來還是都沒有說...周海威2018-11-16
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危機處理面面觀：『騙人』是應該，『被騙』你是蠢，信任只是你偷懶的藉口罷了！
各位早上好，今天天氣真好，真想出去走走，但下午要辦三個小時的講座，跟危機處理仍然有關，不過今天的題目跟我辦過的『靈異』案子有關係，我想這大概是全台第一個人敢辦這種講座，但我會請有參加的朋友們分享一下講座的內容，各位就會知道內容會是什麼了喔。預期是最不切實際的行為今天要討論的是預期這件事，在我這兩週內，處理了好幾件過度預期的案子，...周海威2018-11-09
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職場大小事：讓客戶出事是『好事』，保護他們不出事那則是『壞事』！
各位早上好啊，昨天晚上跑去看『月光光，心慌慌』，這部經典電影，實在是太過癮了，從我小時候這部電影就陪著我渡過很多的時刻，那個面具實在是太可怕了，除了過癮之外我真的找不出任何可以形容的字句，還請各位進戲院支持這部電影。前兩週在開讀書會的時候，我有提醒學生，我們學習危機處理的目的不是『不讓事情發生』，而是要『預防事情發生』，這兩者有...周海威2018-11-02
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職場大小事：做人要先講求『利義』，再能追求『利益』，客戶教會我的『公義』道理！
各位早上好，今天是美麗的星期六，天氣非常的涼爽，是一個睡好覺的天氣，昨天是我一個客戶的生日，他今年己經77歲了，他的退休生活就是在一間醫院當志工，從他的外表絕對看不出來是一個身家好幾個億的董事長，每當我經過那裡的時候，都會買一杯他愛的紅茶，陪他聊聊天，這個故事也是在他擔任志工的醫院發生的。身為志工，其實不止是負責跟病患或家屬說明...周海威2018-10-26
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故事銷售的四個推手，讓客戶一步步接受你的觀點與產品
編按：故事是轉換顧客從抗拒到接受成交的利器。在顧客短暫的耐心限度內說個好故事，不是靠口才，而是要掌握一套故事技術。本書《故事銷售贏家》是AMAZON銷售類排行榜全美TOP1的暢銷經典，不只有業務員經驗談，還融合心理學、行銷學，以及全球知名企業的「說故事」技巧，更帶領你在受挫、遭拒絕的時刻，學會對自己說故事，激勵自己在競爭激烈的市...我讀WEDO2018-10-21
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人才訓練CEO解析：４個銷售人員必備的能力！
【SmartＭ解讀】銷售人員必須要保持著擴展人脈的習慣，不僅開拓新的客群，也培養自己新的人脈，並且與客戶保持信任感。BrianTracy是BrianTracyInternational的CEO，他擅長於人才訓練，在銷售、領導等領域有豐富的教授經驗。Brian在他40多年的職涯中，為超過1,000家公司，橫跨美國、加拿大和全球其他...SmartM/賴聖美2018-09-27
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