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業務銷售

  • 哪些東西又貴又讓人好想買?高價策略成功的7個成功因素

    編按:價格是最有效的獲利引擎!但大多數企業經營者卻不太敢運用價格策略,或低估了降價對獲利所造成的嚴重影響。40年訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙在他最新著作《精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》與讀者分享到底如何訂價、創新價格策略的方法。成功的高價策略高價、高毛利、高獲利,這三個從傳統看來很完美,至少乍看是這樣。...
    我讀WEDO
    2018-03-27
  • 如何簽下大訂單?金牌業務的5點經驗分享

    敲定一筆大訂單的滿足與成就感,是每個業務夢寐以求的體驗,但現實中這樣的機會並不常有,銷售談判的過程更是隨時都可能錯失訂單。在業務銷售場域縱橫十二年,二十多歲就敲定金額高達一千萬美元訂單的金牌業務員GabeLarsen近日在訪問中揭露自己的談判過程,提出五個業務創造機會,並敲定大單的重要技巧。步驟一:建立良好的信任關係確定了想要合...
    SmartM/張采蘋
    2018-03-22
  • 「品牌價值」不只要產品賣得好,要感動消費者內心的價值

    「產品賣的好,就表示『品牌價值』已經深植人心了嗎?」讓我們先來看看近幾年小米米粉節的銷售成果吧~2014年,小米米粉節,手機銷量130萬台,營業額15億元。12小時,130萬部手機,近480萬個周邊商品、配件,全部售罄。支付交易總額在15億元人民幣,刷新了大陸獨立電商單日銷售額新高,而小米網站當日訪客數也高達1500萬人次。20...
    GaryHsia
    2018-03-19
  • 行銷想要有成效,說服年輕人是最重要的第一步!

    編按:行銷大師科特勒醞釀六年最新力作《行銷4.0》,用具體的案例,簡易說明行動社群時代影響消費者購買的關鍵力量。企業該如何制定行銷策略來應對全新的市場,將消費者變成品牌的忠實擁護者!對行銷人而言,瞄準年輕人行銷是合理的做法。聯合國人口基金(UnitedNationsPopulationFund)的報告指出,在2014年,全世界1...
    我讀WEDO
    2018-03-02
  • 行銷4.0:品牌成功的六大特質!

    編按:行銷大師科特勒醞釀六年最新力作《行銷4.0》,用具體的案例,簡易說明行動社群時代影響消費者購買的關鍵力量。企業該如何制定行銷策略來應對全新的市場,將消費者變成品牌的忠實擁護者!品牌展現要如何吸引顧客的人性面?如果品牌想要像朋友一樣影響顧客,而不是用更高權力控制他們,就需要具備以下六種人格特質。一、充沛的活力一般人認為,精力...
    我讀WEDO
    2018-02-27
  • 業助心理苦,但業助不說!如何平衡業助工作?

    最近跟朋友聊到他公司新進的業務助理,他跟我說,辦公室業務員很多,業務助理反而只有幾個,但業務不懂尊重。看到我前些日子寫的暴怒的小助理,他打了電話給我。問我,有什麼想法!業績旺時吃苦,業績淡時吃土業務跟業助其實是一體共生的,業務負責開拓業績,業助負責後勤。相輔相成,但有些千萬年薪的百萬業務,對外人很慷慨,對業助卻看不起。這些業務在...
    MitchellChen陳彥輔
    2018-02-23
  • 當個「上道」的業務!這4個問題請別用Email問客戶

    隨著科技的進步,越來越多業務員傾向與客戶用電子郵件進行聯繫,然而銷售專家JeffHoffman認為,電子郵件適合用於分享合約或回覆較為制式化的問題;若是簡單、瑣碎的問題,其實可以透過電話即時回覆,有助於推動交易進行。JeffHoffman整理出4種信件中常見的錯誤銷售問句,提醒銷售員不要犯這類錯誤,同時提供信件與電話的正確使用時...
    SmartM/許博涵
    2018-02-19
  • 新書搶先看》頂尖業務靠提問,就可以和客戶展開對話

    在「建立關係」的階段中,最重要的就是讓客戶注意到你。想要做到這點,最好的方法就是「提問」。透過提問,你就可以和客戶展開對話,慢慢和他熱絡的聊起來。接下來,只要再透過一些「提問」增強自己說話的重要性,就可以提升客戶的購買機率。喜歡閱讀,卻又時間不夠?讓SmartM與你一起在一年內看完100本書!三位名師聯手,每本書18分鐘直播領讀...
    青木毅
    2018-02-18
  • 要求高≠奧客,安撫客戶不滿情緒的4個心理學技巧

    銷售人員與客戶溝通時難免面臨不同的難題,不管是因為理念的落差、資訊的不對等,或是單純人格特質上不合拍,這些小小的摩擦積少成多下都可能會造成一筆交易就此化為泡沫。為了解決這樣的問題,專欄作家MegPrater提出了四種心理技巧,應對要求較高、較難滿足的客戶!1.複述他的失落點,表達同理感受試想在你情緒低落的時候,你身邊的朋友說「我...
    SmartM/周永堂
    2018-02-13
  • 比文字更有力!運用「視覺式銷售」擊敗其他競爭者

    編按:視覺思考專家丹・羅姆發現,超過九成的商業人士敗在「圖像思維」上。大家可能有想法、準備好計畫、願意投入資源,但經常有輸給「圖像腦」、會用圖像思考與溝通的競爭對手。在丹・羅姆新作《打造圖像腦》中,他提到「畫圖」在銷售中扮演的角色是非常重要的。尋找願景極可能是一場獨行的旅程。但銷售不同。銷售始終是一場和別人共享的旅程。為什麼這場...
    我讀WEDO
    2018-02-13