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打造銷售吸引力！業務員的重點不在推銷產品，而在賣一份「認同」
業務員常處於推銷的狀態，說的內容對公司內部成員來說有趣，但很可能對大部分客戶而言相當乏味。如果能站在聽者立場上，說出客戶想聽的內容，而非談論產品特色時，情況就會轉變。銷售是一趟和客戶並進的旅程，RedRocketVentures共同創辦人GeorgeDeeb以平時幫人做財務及創業諮詢的經驗，教你如何使這趟旅程看起來誘人，吸引客戶...SmartM/余如婕2016-07-19
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比別人資深，也很努力，為何升遷的不是我？提升自己成為領導者的４個思考
想成為領導人須具備什麼條件？一個厲害的頭銜，或是在職場上的多年經驗？美國德州管理顧問公司PeopleResults的執行長PattiJohnson點出：「真正的領導人不是只有不錯的職稱與年資，而是對自己的工作與團隊有重要影響且有所貢獻。」PattiJohnson以自己的部屬Candace為例，說明她成功的地方在於懂得展現自己。C...SmartM/杜宜芳2016-07-19
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丁菱娟：別讓藉口變成人生的阻礙
對於自己不想做的事，人總是喜歡找藉口。因為藉口可以讓自己不用太自責，藉口可以讓自己舒服一點，藉口可以騙自己的頭腦說「不是你不行，你只是不想」。另外對於自己做錯的事，也總是喜歡用藉口讓自己相信，錯在別人不在我，所以日子就好過一點。明明健康出問題，需要減重了，還藉口人生苦短，享樂當下，說運動明天再開始，其實是控制不了對食物的欲望。明...世紀奧美公關創辦人/丁菱娟2016-07-19
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不要一味等好工作上門才起步；先起步，就能遇到好工作
一位求職者跟阿姐說，在待業中的求職，找工作時心裡總有著擔憂，不知如何說好離職原因，不知對方如何審視自己；跟過去有工作想換工作中的求職大不同，當有工作時總可以自信滿滿的去面試，而待業中的自己就少了那份氣勢。阿姐常跟求職者說的：「工作先求有再求好」，求的其實就是一個「自信」。找一份好工作固然重要，然而工作機運也很重要，阿姐常常喜歡說...人資阿姐2016-07-19
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跟醫生學銷售！這五個方法，讓你備受客戶信賴
也許你沒想過，銷售員和醫生有很多相似點。醫生以醫術專業照顧大眾健康，銷售員以賣產品協助客戶公司成長。或許你不曾注意，醫生也是個了不起的銷售員。好醫生懂得傾聽、找出痛點、推估其他病徵並自信的給出處方。他們能夠在最短的時間內，幫助最多人，且將錯誤降至最低。還記得上一次你去看醫生，他第一句話說什麼？「今天感覺如何？」、「你怎麼了？」或...SmartM∕謝佳穎2016-07-18
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如何打造殺手級簡報？專家建議竟是：別再使用條列式文字
在現代人注意力越來越短暫的時代，做簡報，要抓住觀眾眼球，時間與節奏的掌控特別重要，要言簡意賅又要有哽有料，如何在有限時間內，讓人們有收穫並留下深刻印象？雲端簡報網站Prezi執行長PeterArvai提供以下四個建議，讓你在十五分鐘內打造殺手級簡報，吸引所有人專注力。一、利用空間記憶術簡報過程中常忘記前一個晚上準備的資料內容嗎？...SmartM/王聖安2016-07-18
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洪大倫：庸碌或是成功，取決於這兩個字
曾有人問我，你認為成功者與普通人最大的分別是什麼？如果以我個人的成就，大概還沒什麼資格去說，但如果從歷史觀點去看，歸納出來的結論大概就是「野心」二字。「野」這個字，根據《説文解字》之解釋：「野，郊外也。從里，予聲。」「野」，同時也是象形字，從甲骨文中可辨識出，左半邊象徵「山林」，右半邊象徵「土地」，原始意義就是代表「古人開墾山林...光明頂創育智庫執行長/洪大倫2016-07-18
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杜書伍：不要把「意見反映」澆熄了
在一個組織中，每個成員各在不同的崗位、分屬不同的層級，加上每個人的背景也不同，因而每個人在組織中往往會看到不同的角落、發現不同的問題。主管要如何蒐集到各種不同問題與看法呢？這是一個相當值得探討的課題。有時候，一個意見沒辦法被順利地反映出來，並非主管、或其他聽取意見者刻意地忽略，而是因為意見的反映在一種很「自然」、不經意的狀況下，...聯強國際集團總裁兼執行長/杜書伍2016-07-18
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外商投資銀行超強Excel製作術》改變數字和背景的顏色，讓複雜表格一目瞭然
希望製作的Excel表格能夠讓人一目瞭然，色彩是非常重要的要素。因為如果只是單純地羅列數字，對閱讀者來說，還是沒辦法迅速掌握重點。利用色彩來強調，才能讓人明白哪些是重要的數字。但同時，如果使用的色彩太複雜，又很容易讓人看得眼花撩亂。如何在適當的範圍內運用色彩，簡單而明確地標示出需要強調的重點，是運用色彩時的關鍵。以下將介紹三種具...熊野整2016-07-17
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有錢人看到的，就是跟人不一樣》資訊這麼多，要用「訊息矩陣圖」分類
資訊包括片段的訊息，或是含有片段訊息的綜合情報，但是跟資訊有關的類別不只這樣。如果能確實的將資訊系統化，訊息的素質也能大幅提升。請大家先記住下列兩組關鍵字：宏觀與微觀、數據與故事。此兩組關鍵字可用來當作將訊息分類的核心主軸。宏觀資訊指的是，國家或是社會全體這類大規模的資訊；與此相較，微觀資訊指的是公司、組織團體，個人等，範圍較為...加谷珪一2016-07-16
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