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上午解決瑣事、下午專心衝刺》４個工作法則，夜貓族白天也能維持高效率
「夜貓子」代表著生理時鐘顛倒、越到深夜反而活動力越旺盛的人。夜貓們雖然生活作息和一般人不同，但公司的上班時間恐怕未必能配合個人作息。賓州大學心理系教授RobertMatchock，長期致力研究人類生理時鐘對身心及行為的影響。他表示，多數人介於典型早鳥和夜貓的中間，但習慣早起的人通常較沒有起床氣，在一天中這些人也會較快展現其工作效...SmartM/盧俐妤2016-08-01
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３個銷售秘訣，讓客戶回購率大幅提升
銷售市場競爭激烈的時代，業務們要注意的不再只有當日業績，還得重視舊顧客的回購率，因為這將會影響到長期的經營狀況。Sailthtu是一家知名的行銷研究公司，透過自動化技術和優化消費者購買管道創造出極大的市場價值，他們藉由最新的大數據科技，將所有獲得的數據進行分析和研究。他們指出，未來零售商95%的收入是來自於5%的固定顧客。這表示...SmartM/楊芷盈2016-08-01
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讀歷史學領導》洪大倫：有肚量，才能留住好人才
舉凡開國帝王建立基業的最開始，必然有兩件事需要做，第一件叫「整合資源」，第二件叫「組織團隊」，現代創業家不外如是。如果你沒有團隊，先有資源也能打造團隊；如果你沒有資源，先有團隊也能開創資源。但如果一定要比較這兩者的先後次序，以歷史經驗來看，「先有團隊」通常是第一選擇。說起來，「納賢」這道理人人都懂，也算不上什麼了不起的事，不就是...光明頂創育智庫執行長/洪大倫2016-08-01
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杜書伍：用方法，用工具，不要隨本能做事
人類社會之所以會進步，就是不斷的面對問題、解決問題；並在解決問題的過程中，思考新的方法，創造更好的工具，不但解決了問題，更提升了效率與品質。因此，一個水平高的社會，便是習慣思考方法、善於使用工具。同樣的，一個有能力的人才，做事情是習慣動腦思考方法，習慣鑽研工具與善用工具。所以事情交給他辦，不但辦得到位，品質效率也奇佳。精進工作方...聯強國際集團總裁兼執行長/杜書伍2016-08-01
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關鍵4秒：最成功的人如何做出好決定》「聚焦重點」比「設定目標」重要
聚焦重點比設定目標重要，找出重點並投入時間心力，比設定一個誇大或狹隘的目標，更可有效達成你想要的目的。「蘇菲亞！丹尼爾！伊莎貝爾！」我在公寓的另一端對著正在房間嬉鬧的三個孩子大叫。「校車十分鐘後到達，我們看看誰先刷完牙到門口。」他們嘻嘻哈哈的衝向浴室。兩分鐘後，丹尼爾以分毫之差險勝蘇菲亞，伊莎貝爾緊追在後。我為自己的計策得逞而微...彼得・布雷格曼2016-07-31
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B2B銷售勝經》產生商機和「種子、網和長矛」
我和許多執行長、行銷副總、董事會成員和業務副總接觸過，看到很多團隊對於如何定義商機缺乏共識，導致意見分歧、溝通失準，很難做出合理的業績預測。最常見的錯誤，是將所有商機不分青紅皂白地全部放進同一個名叫「商機」的籃子裡，然後草率地根據過去結果來預測未來業績。在我一次次聽到這種令人挫折的故事後，我想出了3類從根本上不同、可簡單區別的商...亞倫・羅斯2016-07-30
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該做的事馬上做！「５分鐘起動法」治好拖延症
有聽說過「拖延症（Procrastination）」嗎？你是否也有過明明手邊有一堆計劃要進行，但臨到要做的時候卻又缺乏動力去執行？其實要克服拖延傾向並不難，一旦戰勝了自己的惰性與渙散，等於朝目標又成功邁進了一步！一起試試看作者推薦的「五分鐘起動」法，從今天起擺脫拖延！以下摘自《幸福的魔法：更快樂的101個選擇》一書：拖延後遺症：...我讀WEDO2016-07-29
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當心那些看似「大有可為」的銷售機會，尤其這４種
啟動事件（TriggerEvents），是指當客戶公司發生變化，他們很可能得做出購買決策，進而開啟你的銷售機會。許多優秀的銷售員都樂於尋找TriggerEvents，畢竟我們應該主動找機會，而不是等機會找上門。但是，每一個TriggerEvents都值得銷售員追求嗎？根據HubSpot分析，在以下四種狀況下，客戶還沒準備好進行購...SmartM∕謝佳穎2016-07-29
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部屬的成長，才是主管的績效
在寫這一篇文章的時候，正好是昨天要與美國老闆開會，針對我的試用期間所有工作的審視，問我緊不緊張？其實心中沒有太多的想法，但現在心中所想的都是自己的部屬，一個主管到底要怎麼才算是稱職、合格，我想待會開會，我會告訴他們，我「為」我的「部屬」做了什麼、我「為」公司的「同仁」做了些什麼，而不只是單單的我做了什麼，何飛鵬社長所說的「捧」，...周海威2016-07-29
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成功人士開啟一天的4個好習慣
每天一睜開眼，繁雜的工作和任務就立刻在腦海中翻攪，接著就是馬不停蹄地一一處理、解決、討論、開會，生活就像一輛永遠停不下來的列車，要如何讓自己在每日來回穿梭中能夠輕鬆一點呢？答案是養成「提高心理素質」的好習慣，心理素質一旦提高，就沒有任何事情能夠使你亂了陣腳，而且能避免壓力影響你的身心狀態。《Inc.》訪問到多位在各領域表現傑出的...SmartM/陳星蓉2016-07-29
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