SmartM 人才培訓網

許多業務員足夠了解商品，卻缺乏足夠的商業敏感度。現在的客戶不僅想要買商品，更希望業務員擁有遠見，給予實用的建議，解決他們在商業上遇到的難題。為了達到這樣的目標，業務員需要對商業規則有一定程度的了解，並懂得如何將它們應用在業務上。培養商業敏感度並不一定要花大錢，但仍需要經過時間和個人的努力，業務策略顧問AnthonyIannari...

從今天開始，請換另一個腦子面對害怕這件事，告訴自己，老闆這樣一個機關算盡的人，敢給你機會，他都不怕，你怕什麼？很快的，你就不會害怕了。老闆想的，和我們不一樣工程師Michael在竹科做了8年，想要換工作，在應徵過程中和一位老闆相談甚歡，對方也同意付給高薪，可是給的職缺超乎Michael意料之外，要他負責採購。Michael回家想...

「努力工作」，當然是一種美德，但在努力工作之前，我們可以嘗試先思考「聰明工作」的方法。先懂得聰明工作，接下來努力才會「花在最有意義、最有產值」的事情上，要不然很有可能努力在「不需要做的事情」，結果反而花掉比別人更多的時間，還不一定完成更好的成果。「聰明工作」然後「努力工作」，兩者相輔相成，缺一不可，但前後順序很重要。假設我們需要...

通常我們講時間管理的時候，常是因為很多人覺得時間不夠用，因此想要靠制式化的方法解決問題。但是，我常常會提醒一個重要的概念就是，人不可能會管理時間，要學會的是如何管理自己，也就是管理自己面對時間的態度。而其中，最重要的就是學會如何分辨時間的輕重緩急。第一個要執行的是重要又緊急的；第二個是重要但沒那麼緊急的；第三個才是執行不重要但緊...

對於業務員來說，電話銷售絕對是讓人非常害怕的挑戰。當面對看不見又難以預測表情的客戶，又無法依賴肢體語言增加信任感時，要成功把商品推銷出去絕對是難上加難的任務。但若是能把電話行銷當作是宣傳業務員個人名聲的方式，盡可能地展現出個人特色和銷售誠意，先讓客戶記住，再層層追擊，或許會讓電話銷售這件事變得更加輕鬆，最後成為業務員開疆闢土的方...

依據創業投資家彼得．提爾（PeterThiel）的定義，我們所在的社會，稱為「確定的樂觀主義」。雖然我們都察覺提供給我們的可能性和機會數量正在擴增，我們都很樂觀，卻極少人採取行動。「這項專案可以等等再說」、「我敢說它會有不錯的結果」，嬰兒潮世代和我們這個世代不同，樂觀、堅定、明確。他們創造的財富，不是他們期望會發生的，而是以行動...