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陳彥宏：業務做對這6件事，顧客主動打電話跟你買東西
我前陣子看到一個數字，指出如果業務員現在還在做電話的陌生開發，大概有95%的客戶會掛電話；相對地，如果是客戶主動打電話來，有95%的機率最後會成交。當業務在做陌生開發，不管是做問卷還是什麼，現在做電話開發已經非常困難了，而且還有軟體幫忙阻擋，看到來電的號碼就直接被掛掉並封鎖，所以越來越不容易。業務員在經營客戶的時候，其實要有一個...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2015-12-02
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Mr.6：主管愈資深，愈習慣拚命去「說服別人」，而不再說服自己
以前我老闆找我組部門的時候，曾經和他一起面試新主管。我們一共面試了兩位新主管。第一位，從一間很出名的公司出來，他說他曾經做過不少的豐功偉業，譬如辦過那場活動、製作過這些網站，還發明了某某現在琅琅上口的關鍵字……。聽完之後，老闆問我，有什麼問題？我說，我沒什麼問題。心想，這個人實在是太強了！就他了吧！不過，老闆瞇著眼，再看了一次對...Mr.62015-12-01
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丁菱娟：放手一搏，才能得到想要的
朋友的小孩在國外唸完大學之後，選擇了去上海工作。問他原因為何？他說趁年輕，想到新興崛起的市場闖一闖，中國機會較多。這個決定不容易，因為他的同學不是留在國外當地賺取較高薪的工作，要不就回到台灣由父母安排工作。第一份工作通常都不好找，他在上海租了房子，寄了履歷表都石沉大海，他漸漸地從多次面談的技巧上，知道大陸企業在意的重點以及如何表...世紀奧美公關創辦人暨總顧問/丁菱娟2015-12-01
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洪大倫：選擇「不做什麼」比「做什麼」更重要
上班的時候你或許沒特別感覺，但創業後你應該會發現，自己原先設定的目標或路程，很容易受到外在的許多雜訊干擾。想專心做某件事了，突然一個電話、Eamil，或是一場會議，又改變了原先設定的樣貌。這些「雜訊」未必都是不好的，很多甚至都是生意機會，某程度來說，這對創業人會是很大的掙扎與挑戰，尤其是新手更是如此。一般而言，創業從無到有的過程...光明頂創育智庫執行長/洪大倫2015-12-01
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5年後，你想成為怎樣的人？東大人氣教授的4個人生建議，帶來實現夢想的力量！
你有想過5年後的自己會成為怎樣的人嗎？從小到大社會一直為我們做人生規劃，說著「只要努力讀書當個好學生，未來一切就不用擔心」，但當我們進入職場以後，才驚覺一切不如過去想得理所當然，這時你已離開校園，再也沒有人告訴你要怎麼做。「希望各位能把在教室中學到的經營戰略，用在自己人生的戰略中！」日本東京大學最受歡迎的經濟學教授，伊藤元重，有...風傳媒2015-12-01
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面試若出現這5大徵兆，代表踩到地雷公司，趕快逃！
TVBS於七月份，曾報導英國倫敦商學院調查，近五年來超過200位來自35個國家的倫敦商學院學生，發現目前職場跳槽狀況越來越頻繁，53%的人表明三到五年內就會離職，37%的人則直接說一年內他們肯定會離開，原因多半是薪資、公司環境不達自己的理想，而導致自己無法在公司累積經驗、人脈，陷入低薪的惡性循環。如何找到心目中的理想公司，避免自...SmartM∕許方瑜2015-11-30
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高績效經理人必學》浪費主管時間的4大黑洞，該如何克服？
主管們每天都會有相當多事情需要處理，像是確認各項專案進度、與上司回報工作狀況，還有花時間自我進修等等，在面對這麼多事情需要處理的情況下，如何提昇工作效率，是主管們都相當在意的事情。目前為三家公司CEO的ChockoValliappa，在《Inc.》雜誌網站上指出四項主管提升工作效率可以做的事，讓主管們在有限時間內，能夠完成比其他...SmartM∕鄭祐銓2015-11-30
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杜書伍：如何培育部屬「帶人」與「管事」
主管最重要的職責是「帶人」與「管事」，所以，一名好的管理者，必須同時兼具這兩項能力。然而，基層人才尚未擔任主管職時，事實上很難真正歷練「帶人」與「管事」的能力；而且因無法預知其實際狀況，主管也無從了解人才這兩個面向的潛力。所以，如何透過組織的安排，平日就進行儲備幹部的培養，十分重要。不論是「帶人」或「管事」，主管必須把握「循序漸...聯強國際集團總裁兼執行長/杜書伍2015-11-30
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靠這套SOP準備簡報，他成功說服蘋果CEO，省下六千萬成本！
下週你得面對上百名客戶做場簡報，主軸是今年度公司的營運狀況和未來展望，你打開電腦的PowerPoint，瞪著螢幕發呆，發現自己不知如何開始。1.打開PowerPoint，只做了首頁就沒有靈感了？2.在簡報時，突然腦筋一片空白？3.每次輪到你報告，台下的聽眾很容易就開始聊天、分心？4.製作簡報檔案時，總是花掉很多時間，卻還是亂七八...經理人月刊2015-11-30
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專訪紫光前董事長》中關村重要推手王濟武，靠大數據不斷孵化新創企業
「我們公司7成的人都去過台灣了，就我沒去過，」世界最大的科學園區服務集團、中關村最具規模的孵化器企業──啟迪控股總裁王濟武，將菸頭撚撚台灣朋友送的長壽香菸沾粉笑著感慨。早在10年前，他原本有機會應時任國民黨副主席吳伯雄之邀，以兩岸經濟論壇的主講人身分到台灣，卻因各種政治因素，讓他無法成行；他有點負氣地說，「現在是我沒有特別想去了...財訊雙週刊2015-11-27
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